影響力の武器の実例満載！！「影響力の武器実践編」 - 翻訳ビジネス書専門書評家の読書感想文

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「影響力の武器」は翻訳ビジネス書好きの人ならほとんどの人が知っている名著です。

本書はそんな「影響力の武器」の実践編。

これでもかというほど多くの実例から、影響力の武器のエッセンスに触れることができます。

影響力の武器の１つに「社会的証明」があります。

社会一般的な状況を示すことにより、同じような行動を相手にとらせることができます。

その例として、人に何か行動をとらせようとするとき、行動をとることが多数派であることを示してやる方法があります。

たとえば、月例会議の出席者を増やしたい時、欠席者の人数を示すのではなく出席者の人数を示して、欠席することが少数派であると思わせます。

CMなどではよく「購入者の◎％が結果に満足しています」などの表現が使われます。

これはまさに社会的証明のちからをつかっています。

「無料特典付き」「おまけつき」などという表示をよく見ます。

購買意欲を高める方法としてこのような表示はとても効果があるように思えます。

しかし、その無料特典が本当はいくらの価値があるのか？それがわからなければ効果はいまひとつです。

無料特典をつけるときには、「５万円相当の無料特典付き」というように、その特典の価値をしめしましょう。

本書によれは、人が他人にしてもらったことに対する感謝の気持ちの程度は、その出来事があった直後が最も強く、だんだん弱くなるそうです。

逆に人にしてあげたことに対する価値評価は、した直後がもっとも低く、その後高くなっていく傾向があります。

この事実からすると、他人から何か「してあげた」ことの見返りを受けるには、その直後が一番いいことがわかります。

時間が経つに連れ、相手は感謝の気持ちを忘れ、こちらはしてあげたことの成果を高く考えるのです。

これは知っておいたほうが良い知識です。

以上見てきたとおり、本書は具体的なケースに当てはめながら影響力の武器をしっかりと理解することができます。

「影響力の武器」と一緒に読めば、理解が深まりその技術を身につけるのに役立つでしょう。

是非一読をおすすめします。

翻訳ビジネス書って本当におもしろいですね〜

オススメ度★５つ満点中

★★★

読みやすさ★５つ満点中

★★★

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